來源：賽柏藍
提升中藥飲片在零售終端的銷售占比，一直是藥店經營的重點。在各種利好政策的驅動下，中醫藥市場得以持續擴容，中藥飲片在零售終端的占比，也將水漲船高。
近年，中藥創新技術快速發展，掌握新技術的企業，研發出了新型中藥飲片并投入市場。在零售終端，新型中藥飲片領導品牌——草晶華破壁草本，通過營銷和服務創新，領跑中藥飲片市場銷售。數據統計，2011-2016年，傳統中藥飲片五年的復合增長率達18.04%。但是，草晶華破壁草本2012-2017年，五年復合增長率卻高達73.96%，是傳統中藥飲片的4倍多。未來，中藥飲片“賦能”零售是一種現象，而以草晶華破壁草本為代表的新型中藥飲片，將成零售新時代的重磅品類。
2018年7月3日至6日，國家藥監局南方醫藥經濟研究所標點集團、醫藥經濟報、21世紀藥店報聯合主辦的2018年全國藥店周暨第13屆中國制藥工業百強年會，在昆明召開。透過“賦能，零售新時代”大會主題，工商業界對中藥飲片賦能零售新時代，有了新的認識。
▍政策賦能，中藥飲片是零售市場主流
中醫藥是國家戰略的重要組成部分。近年來，國家連續出臺政策力挺中醫藥。《中醫藥健康服務發展規劃（2015—2020年）》、《中醫藥發展戰略規劃綱要（2016—2030年）》、《中華人民共和國中醫藥法》、《“健康中國2030”規劃綱要》等文件頒布實施，為包括中藥、中藥飲片在內的大健康產業發展，提供強有力的法律保障和政策支持。
宏觀利好政策，為中藥飲片快速賦能：中藥飲片納入國家基本藥物、不占藥占比、不實施“零加成”等政策，為中藥飲片打開了一個又一個多向的市場通道。
隨著“健康中國”建設和全面建成小康社會進程的推進，廣大人民群眾對健康的需求和保持健康的愿望越來越強烈。作為中醫臨床治療的重要物質基礎，中藥飲片在臨床治療、防病治病方面具有先天的優勢，因而在大健康產業領域能自然顯現出更多的競爭力。而最能直觀反映中藥飲片這種優勢和競爭力的，就是藥品零售市場——隨著零售市場品牌集中度的提升和醫藥分開政策的逐步落實貫徹，零售市場肯定是擁有更多機會的贏家。不管是消費者主動還是被動消費，都能驅動中藥飲片成為零售市場銷售的主流。
▍中藥飲片“堅挺”
根據行業現有數據，2016年，我國中藥飲片實現銷售收入1956.4億元，同比增長12.7%。而在零售市場，中藥飲片2016年的銷售額是231.32億元，同比增長17.74%。
來自南方醫藥經濟研究所的一份調研數據顯示，2017年上半年，重點城市樣本藥店，中藥飲片供應商排名前十企業，包括排名第一的廣東康美、第二名藥圣堂（湖南）、第三名ag旗艦廳在內的十家中藥企業的市場份額共計33.5%。其中，調研統計ag旗艦廳的數據來源，就是由該企業研發生產的草晶華破壁草本。而草晶華破壁草本，也是榜單上出現僅有的新型中藥飲片。這份調研數據顯示，ag旗艦廳雖然市場份額占比排第三，但是草晶華破壁草本產品本身的增速高達92.1%，增長率比第一名22.01%和第二名19.09%（中藥飲片零售行業平均增長率18.67%），也是要高出4倍多。而隨著市場的推進和高速增長勢能的爆發，草晶華破壁草本未來的市場份額將同步加大。
▲新型飲片賦能零售新時代閉門會，CFDA南方醫藥經濟研究所副所長陶劍虹做趨勢分析
當然，行業一片向好的同時，國家也加緊加嚴監管。可是就算在如此嚴格的監管環境下，2017年上半年，中藥飲片依然保持了21.33%的同比增長。而新型中藥飲片草晶華破壁草本2017年上半年同比增長51%，全年增長84.4%。
中藥飲片銷售“堅挺”，可見綜合利好正在快速顯現效應，透露出零售市場將有更多的“可能”和想象空間。新型中藥飲片，將在零售新時代，發揮越來越重要的作用。
▍新型中藥飲片的“價值賦能”
消費升級是這個時代的主旋律。作為新型中藥飲片，草晶華破壁草本以其更好吸收、服用便捷，可直接沖泡服用，免煎煮等新潮特征，廣受消費者喜愛。在零售市場，新型中藥飲片成為新生力量。
7月3日至6日，2018年全國藥店周暨第13屆中國制藥工業百強年會在昆明召開。綜合《新型中藥飲片賦能零售新時代》閉門會、《新型中藥飲片創新發展戰略》報告和相關信息，草晶華破壁草本如何賦能零售，為連鎖藥店帶來快速增長的具體數據，著實給行業帶來新看點。
根據大會透露的相關數據，草晶華破壁草本新的一年，戰略合作連鎖全線取得大增長。2018年1至5月，草晶華破壁草本在零售連鎖渠道，總銷量同比增長42%；排名TOP20連鎖，包括老百姓大藥房、海王星辰、漱玉平民、益豐大藥房、唐人醫藥、新興藥房等企業，依然保持了此前兩年的快速增長速度，平均增長54%。其中，湖北天濟增長3925%，成為新標桿。對此，ag旗艦廳副總經理、草晶華商學院院長曹曉俊認為，連鎖藥店經營，一定要拓寬思路開創新品類，消費者才能通過新品類獲得更好的價值，并愿意為此支付高價格，增長自然“水到渠成”。
在7月3日晚上舉行的＂新型飲片賦能零售新時代＂閉門會上，幾十位連鎖大咖匯聚論見，ag旗艦廳紅冠事業部總監龔寶蓮認為，新零售時代的核心就是以消費者價值實現為核心。她表示，新經濟時代的到來，消費升級的需求，帶來更大的健康管理需求。“健康中國2030規劃，讓零售行業獲得更大的發展機遇，特別是中醫藥養生更受青睞，新零售將從機遇中贏取未來。”
▲ag旗艦廳紅冠事業部銷售總監龔寶蓮分享草晶華破壁草本賦能零售新增長
閉門會特邀主持、云南健之佳連鎖健康藥房有限公司董事長藍波在會上表示，中藥品類的快速增長代表著企業盈利能力的快速提升，而新型中藥飲片讓中藥品類實現快速增長有了具體的方法。他說：“新型中藥飲片近年來在草晶華的引領下開創出一片繁榮的景象，這背后無不體現著這個行業的發展方向。”
對此，前瞻網不久前發布的2018年中藥飲片發展趨勢分析報告亦持相同觀點，指出新型中藥飲片是看點，將會出現高增長。前瞻產業研究院研究認為，以破壁飲片為代表的新型中藥飲片，因為適應消費需求，使其獲得高速發展。
目前，在零售市場，草晶華破壁草本是僅有少數的，能同時滿足較高的市場集中度和品牌集中度的中藥飲片細分品類。這些高集中度表現，除了得益于各種政策、技術、需求、環境等因素賦能之外，企業的營銷模式創新、服務創新，亦是重要的驅動力量。前不久，草晶華破壁草本“兩會兩工程案”獲得2017年度中國ＯＴＣ市場營銷案例青銅獎，就能很好地反映了這種力量對于驅動市場快速發展的價值。
可以預期，在繼續獲得良好增長業績的前提下，今年下半年，草晶華破壁草本亦將繼續領跑中藥飲片子行業，為零售市場整體表現貢獻更好的力量。
