中藥飲片“突圍”需要創新，看領導品牌如何為行業賦能
來源：21世紀藥店
業界矚目的“2018全國藥店周暨第13屆全國制藥工業百強年會”落下帷幕了。大會 “賦能零售新時代”主題，仍然余音繚繞，讓人細嚼、品讀而感到振奮。“賦能零售新時代”主題思想的提出，可謂恰如其時。因為當前的市場環境，正如鴻翔一心堂董事長阮鴻獻在開幕儀式的致辭所言，“醫藥行業正處于大改革、大轉折時期，由于產業鏈的重構，整個醫藥行業新的競爭格局正在形成，新零售時代亟需賦能”。
新能從何而來？這是醫藥工商企業亟需發掘、亟需解決的共同難題。近幾年，國家出臺了一系列利好政策，再加上人們預防保健理念從“治已病”向“治未病”的轉變，使中藥飲片成為大健康時代的新焦點。不過，當前國家對于中藥飲片的監管趨嚴，中藥飲片行業要怎樣做，才能真正實現賦能零售、打造強有力的賦能能力， 有工業企業就走在了前頭。
草晶華之夜
2018年藥店周，ag旗艦廳等就分別為大會帶來了新的思想、做法、模式和理念。以ag旗艦廳當紅的新型中藥飲片——草晶華破壁草本為例，該品牌通過綜合、立體呈現，為醫藥工商業代表帶來了一場別樣的“賦能”體驗：名家賦能新型飲片閉門會；大咖主題演講揭示品牌成功秘訣。下面，就讓我們通過簡單梳理，復盤一下為草晶華破壁草本賦予能量的那些人、那些事、那些數據，讓藥品零售新時代更好地鐫刻屬于新型中藥飲片的經典。
名家賦能新型飲片閉門會
7月3日，2018年全國藥店周報到當天晚上，一場由健之佳董事長藍波主持的“新型飲片賦能零售新時代”閉門會首先揭幕，包括南方醫藥經濟研究所副所長陶劍虹，億連鎖理事長、懷仁大藥房董事長林承雄，新興藥房黨委書記、董事長孫偉等重量級嘉賓，一起就工商企業如何合作共贏、提升中藥品類銷售進行了充分的探討。
南方醫藥經濟研究所副所長陶劍虹
南方醫藥經濟研究所副所長陶劍虹指出，2017年整個中藥飲片年銷售收入達到2165億元，同比增長17%,中國工業制藥百強企業中，中藥企業有42家，銷售占比為51.2%，利潤方面，中藥占比為54.8%。我國中藥飲片產品形態呈現多樣化，除了有傳統的飲片，近十年來以中藥配方顆粒、破壁飲片為代表的新型中藥飲片，適應消費需求，不僅方便了消費者服用，還提高了吸收效率，未來發展前景可期。
（左為藍波，右為林承雄）
ag旗艦廳副總經理、草晶華商學院院長曹曉俊代表天濟大藥房演講提出通過合作草晶華能較好地把握中藥銷售的差異，創新的營銷方式，讓中藥銷售擺脫了傳統中藥銷售模式的限制，最大程度地激發了店員潛能，提升了整體。
ag旗艦廳大藥房董事長姜梅芳講到ag旗艦廳成立了草晶華商學院，招募了一大批專業講師，設立了市場部、培訓部，對藥店店員進行全方位的中醫診療、中藥養生、銷售幫扶、動銷帶教等系統而專業的強化訓練，幫助他們提高專業知識和動銷技巧。期間，ag旗艦廳同步加強了一線銷售隊伍建設，在全國各地建立辦事處，把服務推到一線市場，讓草晶華的服務覆蓋面更廣、服務更及時。
（左為姜梅芳，右為孫偉）
新興藥房董事長孫偉提出跟草晶華合作的兩大收獲，第一個收獲是連鎖藥店專業服務能力的提升，由于上游品牌工業的支持，他們為零售藥店一線從業人員打造了一套專業的中藥服務體系，一方面讓員工具備更專業的專業服務能力，另一方面也促進了企業的銷售規模并帶來利潤。其次是帶動了中藥品類占比的上升，作為北方區域的連鎖藥店，過往除非門店有坐堂醫或固定的中藥外流處方，否則一般很難提升中藥飲片的銷售份額，然而由于有草晶華破壁草本這一龍頭產品的帶動，新興藥房近兩年的中藥銷售占比得到明顯提升。
（左為曹曉俊，右為龔寶蓮）
ag旗艦廳紅冠事業部總監龔寶蓮在閉門會上做“破壁草本賦能零售新增長”主題分享，在草晶華破壁草本賦能連鎖的經驗上，她表示說：藥店必須回歸專業化，贏得消費者才能贏得未來，藥店在未來的競爭一定是專業的競爭、服務的競爭。草晶華賦能新零售增長的價值為：一、過硬的品質，品牌定位精準，實現品牌開創顧客；二、提升中藥品類銷售的專業化全過程服務體系，與藥店“兩會兩工程”的新合作模式，提升了店員的中醫藥素養以及技能轉化能力，最終促進連鎖的利潤增長、通過增量銷售的實現得到體量的擴大。正如懷化懷仁大藥房董事長林承雄指出工業從過去對營業額的關心，轉變為對供應鏈優化帶來的持續發展和盈利能力的提升，地面團隊在工商全渠道營銷合作發揮著越來越重要的作用。
大咖主題演講揭示品牌成功秘訣
7月4日下午，ag旗艦廳副總經理、草晶華商學院院長曹曉俊主題演講，從企業把握機遇、建立標準以及強化品牌等方面，對醫藥工業企業產業升級新戰略，為與會醫藥人做了具體闡述。他指出當前發展中醫藥產業應該把握兩大歷史機遇：一是中醫藥政策發展的紅利風口；另外則是藥品零售行業從“價格時代”進入“價值時代”，從產品和營銷兩個創新切入主題。
ag旗艦廳副總經理、草晶華商學院院長曹曉俊主題演講
的確，中藥的發展之路在于創新。不過創新不易，創新不但需要勇氣、信心和毅力，還要付出努力和汗水，關鍵要找到正確的方向和路徑。提到中藥的創新發展，草晶華破壁草本在市場上熱銷是一個值得關注的現象，它對后來者的啟示意義是實現了兩個創新。產品創新為藥店帶來新的品類，避免同質化的競爭，由于它具有便捷、多樣化等特點，受到年輕消費者的青睞——這點對中藥的發展很重要，如果爭取不到年輕的消費群體，談什么傳承？草晶華破壁草本代表了新型中藥飲片，運用現代超微破壁粉碎技術，打破藥材細胞壁使得藥材更容易被人體消化吸收，效果更佳，使用破壁飲片可以“像喝咖啡一樣”便捷、新潮。營銷創新則切中了當前藥店的“痛點”，ag旗艦廳為草晶華破壁草本量身定做的“兩會兩工程”，實際上是一套涵蓋了專業渠道教育體系、渠道動銷體系、顧客服務、品牌打造等在內的綜合營銷模式，以全方位解決銷售問題。
正由于草晶華破壁草本系列滿足了消費者的四大需求，包括國人中藥養生，中藥對體質的調理，對西藥的升級替代，高端禮品，受到了消費者的追捧。據數據統計2011-2016年，傳統中藥飲片5年的復合增長率達18.04%。而2012-2017年，草晶華破壁草本5年復合增長率高達73.96%，是傳統中藥飲片的4倍多。因此，在7月5日的晚宴上，草晶華破壁草本系列獲得2017—2018年度最佳魅力產品獎，可謂實至名歸。
回顧ag旗艦廳在本次藥店周的表現，可圈可點。相信有了草晶華破壁草本為代表的新型中藥飲片的加持，未來零售藥店發展將持續得到賦能。在領導品牌草晶華的帶領下，大健康產業將有更好的業績表現。
