這一產品，在藥店銷售增速最高達到了69倍！
來源：賽柏藍
10月23日，由中國藥店雜志社主辦的第18屆中國藥店高峰論壇在青島開幕。
正如大會的主題“聚合·智變——激蕩大時代”，零售市場，現在就在一個風口上，每往前一步，都是機遇，也是挑戰。
▍零售市場的機遇與挑戰
大家都知道，在國家大力推進醫藥分開的背景下，零售藥店業是受益最大的行業。包括醫院控制藥占比、處方外流，以及消費升級，患者對慢病、治未病領域的需求不斷加大，這些都是讓藥店迎來發展機遇的關鍵因素。
據了解，已經實行醫藥分開的發達國家，藥店渠道占比為60%~80%，這個占比換算到中國藥品零售市場，僅處方藥就有6000億以上的增長空間。
既然市場蛋糕這么大，發展前景也這么好，我們為什么會說，零售藥店面臨著很大的挑戰呢？
在政策紅利下，藥品零售市場不斷擴容，行業整合也開始提速。據相關研究統計，2018年上半年醫藥流通領域共發生并購事件26起，總金額約38.79億元，其中連鎖藥店占據很大的比重。
可以預見，藥店行業的集中度會快速上升，局部市場將形成寡頭壟斷。
同時，在資源越來越集中的趨勢下，中小連鎖和單體藥店的生存空間被擠壓，是必然存在的問題。在藥店運營成本持續增高、競爭越來越激烈、盈利能力逐步減弱的情況下，所有藥店都面臨著一個問題。
▍零售發展新方向—品類管理
在第18屆中國藥店高峰論壇ag旗艦廳副總經理、草晶華商學院院長曹曉俊表示，品類管理應該成為零售藥店的發展方向。
以往，只要有商品就可以獲利的，現在不一樣，現在是個物資非常豐富的年代，那么就存在一個問題，究竟什么樣的品種是最合適的，更能獲得零售藥店顧客的青睞呢？
曹曉俊認為，以下三點是非常重要的：
1、產品具有創新性、有市場保護的，例如獨家品種；
2、產品的品質優、有廣告支持，例如品牌品種；
3、 產品的服務好，廠家有終端服務的，例如創新營銷的支持。
說到產品的創新性，新型中藥飲片，尤其是中藥破壁飲片，是近年來非常值得關注的創新中藥品類。
▍新型中藥飲片，零售市場新一片藍海
據前瞻產業研究院數據顯示，零加成政策影響下，2017年我國中藥飲片市場規模約2330億元(同比增長19%)，預計2018年我國中藥飲片市場規模將達2734億元(同比增長17%)。 其中，具有創新性的新型中藥飲片，市場也十分值得期待。
而以中藥破壁飲片為代表的新型中藥飲片，由于發展非常迅速，在業內引起廣泛關注。其以“更好吸收，服用便捷”的品類優勢和技術優勢，快速崛起于市場，成為零售終端重磅增量品類。
以ag旗艦廳為例，近年來，公司拳頭的產品草晶華破壁草本在市場上的增速，可謂相當的驚人。
公司2018年中期報告顯示，草晶華同比增長57％，已占到總營收的37.4％。
該產品在ag旗艦廳戰略合作的國內主流連鎖藥店，包括老百姓大藥房、海王星辰、漱玉平民、益豐大藥房、唐人醫藥、新興藥房等，均持續保持市場快速增長。其中，天濟大藥房2018年1月至9月同比增長69倍。
可見，未來零售藥店在品類管理上，將更加注重創新性強、品質優、終端服務好的產品。而在整個中藥飲片市場增長的良好態勢下，今年下半年，預計新型中藥飲片將繼續領跑行業，成為醫藥零售市場的又一片藍海。
