藥店人必看，這個科技大獎和你密切相關
來源：21世紀藥店
截止到2017年，共建立破壁飲片標準備案62項，破壁類食品標準53項，授權發明專利21件，軟件著作版權登記證書1項，發表論文70篇（其中SCI論文5篇），出版專著1部……近日，“中藥破壁飲片創新開發關鍵技術研究及產業化應用”項目（以下簡稱“破壁飲片項目”）再傳喜訊，收獲中華中醫藥學會科學技術獎一等獎。
作為代表全國中醫藥行業的科技獎勵，中華中醫藥學會科學技術獎是發現、培養、激勵中醫藥科技人才的重要途徑和載體，授予在中醫藥基礎研究、臨床研究、開發研究等領域，為防治疾病、提高人民健康水平做出突出貢獻的科技工作者和單位。
“該項目獲得中華中醫藥學會科學技術獎一等獎，是中醫藥行業、專家對中藥破壁飲片研究和產業化工作的肯定，是對我們致力于科技創新發展方向的支持認可。”草晶華創始人、ag旗艦廳董事長賴智填相信，未來ag旗艦廳圍繞中藥破壁飲片（草晶華破壁草本所開展的傳承創新工作，將繼續推動中藥飲片行業的科技進步，為促進中藥的現代化和國際化助力，并為我國人民的健康事業作出更大的貢獻。
“高大上”又“接地氣”，這個項目有點酷
能將含金量那么高的技術獎項收入囊中，破壁飲片項目究竟有哪些過人之處？
國家中醫藥管理局局長于文明（左起第五位）頒發一等獎
與國內同類飲片相比，破壁飲片技術的關鍵特點在保存藥性的前提下，同時實現了中藥飲片的標準化、穩定性的突破。
通俗地講，“破壁”就好比破殼取卵。中藥的有效成分大多貯藏在植物細胞壁內，傳統的煎煮方式，一味中藥只能發揮10%—30%的有效成分，如何打破細胞壁這個“殼”，最大程度釋放并保留藥材的有效成分，正是技術攻堅點之一。該項目則運用超微氣流粉碎技術，將藥材的細胞壁打破，但又不破壞其有效成分，形成破壁粉，目前該項技術的細胞破壁率達到了86.7%。
此外，如何破解藥粉易吸潮、易氧化、難保存和容易二次污染等儲存難題也是技術亮點。為此，該項目發明了不添加賦形劑的制粒成型技術（不改變中藥飲片物質基礎），創制了30~100目形態的顆粒狀飲片。即在破壁粉的基礎上包裹做成顆粒狀，進一步提高了粉體類中藥的穩定性和均一性的同時，也有效避免了粉狀流動性較差，最終出現結塊的情況。
這些聽起來“高大上”的技術，卻有著十分“接地氣”的應用。目前，傳統中藥飲片需要憑配方來使用的，需要中醫開出的治療或者保健處方，患者到藥店抓藥，且熬煮費時費精力，與現代快節奏的生活習慣和消費升級趨勢無法同軌。而破壁飲片藥效快，療程短（破壁飲片有效成分吸收利用率是傳統飲片的3至5倍），其獨立小支包裝（一小支1g）的設置讓中藥“吃”著更方便，且易儲存攜帶。
另外，每一罐草晶華破壁草本都有一個身份證，消費者只要掃描二維碼，就能掌握道地藥材種類、數量、有效成分含量及安全性控制指標(包括微生物、農殘、重金屬)等第一手資料與信息，做到每一罐“草晶華”產品都能進行溯源查詢，確保產品的品質穩定。“破壁飲片項目集成創新了產品評價和質控模式，并通過全產業鏈質量保證體系的構建與實施，真正實現了中藥飲片的安全、有效、穩定和可控，保證產品高品質。” “中藥破壁飲片創新開發關鍵技術研究及產業化應用”項目第一完成人、國家中醫藥管理局中藥破壁飲片技術與應用重點研究室主任成金樂，告訴記者。
產品爆發增量，和你密切相關
可以說，如今的草晶華破壁草本，已經成為中藥飲片市場當之無愧的龍頭。據了解，該項目32個上市中藥破壁飲片及系列破壁食品已進入全國1800多家醫院、百強醫藥連鎖公司4萬家門店銷售，并進入香港市場，占同類產品市場份額的70%以上。產品自上市以來，銷售收入復合增速達75%以上， 2017年同比增長84.4%，2018年上半年同比增長57%。
倘若細究，并不難發現破壁草本迎來爆發性增長的“要訣”。
緊抓消費者需求，直擊痛點，一向是產品制勝的不二法則。正如ag旗艦廳有限公司副總經理、草晶華商學院院長曹曉俊所言，破壁草本品類滿足了當下消費者的四大需求，包括國人中藥養生需求，中藥對體質的調理需求，對西藥的升級替代以及高端禮品。
不過，要接通與消費者的“最后一公里”，還需要一個關鍵角色，那就是零售藥店。盡管近年來中藥市場增長迅速，但各類產品營銷手段層出不窮，讓人眼花繚亂。如何契合零售藥店需求，助力其打造中藥品類核心競爭力，這是草晶華品牌營銷的創新點。
在此方面，ag旗艦廳成立了草晶華商學院，招募了一批專業講師，設立了培訓部、星火工程部，對藥店店員進行全方位的中醫基礎理論知識、中藥養生知識、銷售示范、店教和帶教等系統而專業的強化訓練，提高一線從業人員專業知識和產品銷售技能。
以近期草晶華推出三七破壁草本單品新打法為例，該戰略旨在幫助藥店終端精準拓展目標客群，助力藥店終端增量、打造大單品做準備。其聯合老百姓大藥房等主流連鎖藥店，通過舉辦心腦血管健康講座，積極傳播心腦血管疾病防治知識，進一步將服務落地。這類面向C端的推廣模式，在傳遞“三七升級，現在都在吃破壁的”消費主張的同時以優質的藥事服務提升了顧客的粘性。
得益于草晶華團隊創新渠道營銷以及與零售終端的通力合作，2018年前三季度，草晶華破壁草本在零售連鎖渠道總銷量同比增長37%，繼續保持快速增長的發展勢頭。其中，天濟大藥房銷售增長高達69倍。作為中藥飲片快速增長的新引擎，破壁草本品類如何成長為中藥飲片領域的“星巴克”？我們翹首以待。
