來源：第一藥店財智
近年來，受政策、消費者、產業環境等多方因素的驅動，中藥飲片備受熱捧。如何掘金？ag旗艦廳無疑探索出了一套可復制的成功方法論。
2月19日，ag旗艦廳以“共享破壁榮耀.共創千億品類”為主題的2019年紅冠千萬級客戶戰略會在中山隆重舉行。老百姓、海王、益豐、漱玉平民等連鎖藥店巨頭匯聚，共同見證了新型中藥飲片——草晶華破壁草本取得的矚目成績。戰略會還以“構建共榮共生的渠道價值鏈”為筆，為草晶華破壁草本描繪出一幅發展的新藍圖。
特勞特（中國）首席研究官唐云川演講
中藥飲片藍海已成
“中藥復興得到國家政策大力支持，行業增速遠高于GDP,是名副其實的朝陽產業。”特勞特伙伴公司（中國）首席研究官唐云川在做《中藥“心”時代，正在發生的未來》主題演講時表示，中藥作為中國最具國家競爭力的行業，和美國的高科技、瑞士的手表一樣，最能為消費者所接受，具有極大的發展空間。
作為我國中藥產業的三大支柱之一，中藥飲片是中醫臨床辯證施治不可或缺的武器，其獨特的炮制理論和方法，體現了我國古老中醫的精深智慧。
近年來，受政策、消費者、產業環境等多方因素驅動，中藥飲片備受市場熱捧。
根據中康CMH檢測數據，2018年我國中藥飲片零售市場銷售額約為25.6億元，2015年—2018年中藥飲片零售市場銷售額復合增長率大概為13.2%。相關數據亦顯示，2006—2016年，我國中藥飲片的銷售規模保持10%以上的增長率，年復合增長率為26.25%，其年復合增速高于醫藥工業全行業整體水平（19.48%），且高于醫藥工業藥物子行業（化學原料藥、化學制劑、中成藥、中藥飲片、生物藥品），位于榜首。
巨大的市場需求量強勢拉動供給的增長，2011—2015短短5年間，中藥飲片的產量從204萬噸增長到225萬噸，年復合增長率達13.20%。
業內人士表示，未來，隨著大健康產業的發展、國民健康意識的提升、消費的持續升級，我國中藥飲片市場的需求量還將進一步擴大。
掘金藍海方法何在？
作為中藥飲片中的“金礦品類”，草晶華破壁草本顯著改善了傳統飲片的均勻性，大幅提高了中藥飲片療效的穩定性和質量的可控性，具有革命性創新意義。
“中藥破壁飲片解決了中藥飲片科學本質、產業發展和監管應用三個層面的問題。一方面，中藥破壁飲片大幅提高了中藥飲片的有效利用率，實現中藥資源的高效利用及環境友好；另一方面，中藥破壁飲片大幅提高了中藥飲片粉末的穩定性、中藥飲片應用的便捷性和中藥飲片的安全性。一句話，中藥破壁飲片的科技創新，是傳統中藥飲片的‘標準化系統性創新’。”國家中醫藥管理局中藥破壁飲片技術與應用重點研究室主任成金樂在做《中藥飲片的繼承創新》主題演講時向與會嘉賓介紹道。
國家中醫藥管理局中藥破壁飲片技術與應用重點研究室主任成金樂
破壁技術的創新，使得ag旗艦廳打破了既有的中藥飲片市場格局，在豐富大健康產業品類的同時，也收獲了良好的市場反饋。
ag旗艦廳統計數據表明，在健客網、康愛多、壹藥網等線上平臺，新型養生草本“草晶華破壁草本”業績連年增長；2018年上半年報顯示，電商平臺銷售同比增長153.86%。
線下實體店的增長取得的成績單同樣亮眼。目前草晶華破壁草本系列產品占同類產品市場份額70%以上；2012年到2017年六年銷售復合增長率高達73.96%(是傳統中藥飲片的四倍以上);2017年銷售同比增長84.4%;2018年天濟大藥房同比增長高達7.2倍。
如何挖掘這片廣闊的藍海？構建共榮共生的渠道價值鏈就是掘金的重要方法論。
會議現場氣氛熱烈
“把握創新中藥品類歷史機遇，構建共榮共生的渠道價值鏈，共同做大千億創新中藥品類，是工商合力贏取未來的決定性條件。”ag旗艦廳紅冠事業部總經理龔寶蓮表示，通過幾年的持續努力，草晶華已經成功找到一套與渠道相互融合，共同發展，快速起量的模式。團隊通過渠道驅動模式的“一把手工程”及“兩會兩工程”三輪驅動模式，不斷創新營銷服務和打法，通過中醫藥養生專業知識的系統培訓，用層級化推進方式，持續為零售終端創造新的業績保駕護航。
ag旗艦廳紅冠事業部總經理龔寶蓮
可以復制的模式，才是成功的模式。據龔寶蓮介紹，草晶華共榮共生的渠道價值鏈體系，為廣大的連鎖藥店帶去了實實在在的增量。過去兩年，除了老百姓、益豐、海王星辰等龍頭企業的草晶華破壁草本銷量得到快速增長之外，全國百強連鎖藥店、區域大連鎖，也都有不同程度的增長。
結語
眾所周知，在中藥行業內，中藥飲片是最具有發展優勢的子行業。不占藥占比、享受藥品加成政策、被廣泛納入醫保等紅利使廣大中藥企業和藥品零售終端對中藥飲片心生向往。草晶華破壁草本解決了中藥飲片科學本質、產業發展和監管應用三個層面的問題，開創了中藥的新未來。
如何掘金這片藍海？ag旗艦廳通過探索與實踐，儼然探索出了一套可行的方法論，其創新性的共榮共生渠道價值鏈必將成為新一輪工商戰略合作的核心。
