區縣市場，或稱基層市場，是隨著改革開放四十多年來中國社會的快速發展和經濟的持續高增長，而日益發達起來的巨量市場。由于區縣市場暨有著與核心城市圈接近的商業氛圍和環境優勢，又有著生活成本和經營成本更低優勢，往往隱藏了巨量消費力。因此，在這個領域，高凈值客戶（又稱HVW客戶，指的是富裕階層），成了廣受聚焦的高端消費群體。
ag旗艦廳總裁賴穎豐
“2020年全國純銷零售額過30億元，平均增長65%”龔寶蓮亮出了草晶華過去一年的銷售數據，同時指出草晶華取得這一業績的宏觀大勢，有《“健康中國2030”規劃綱要》《中醫藥法》及中藥飲片納入醫保等政策紅利驅動，加上國家經濟的進一步增長、人們生活品質的提高及對美好生活的追求等等，使得中醫藥發展迎來了天時、地利、人和的大好時機。
草晶華破壁草本銷售事業部總經理龔寶蓮
中醫藥在疾病預防、治療、康復等方面具備有獨特優勢，其整體觀和辨證施治的理念為人們提供了全方位、全生命周期的健康保障，成為推動健康中國建設，護佑人民健康的重要力量。今年兩會，新華時評就指出“中醫藥大發展正逢其時”。而《第一藥店財智》發布文章認為，“下沉市場是風口，下沉市場的中醫藥更是風口中的風口”，指出中醫藥是驅動藥品零售行業新一輪發展的力量。
葆春堂運營經理李陽分享
《草晶華創客新動能助力葆春堂中藥品類提升》案例
龔寶蓮指出：“下沉區縣市場，抓住高凈值客戶，是實現中藥養生品類持續增長的經營策略！”她認為，“專業”是草晶華破壁草本“抓住高凈值顧客”的支撐點。而她所代表的“專業”，其實是由草晶華中醫藥養生學院帶去給廣大連鎖藥店、賦能藥店銷售的體系化培訓、帶教服務。
據草晶華中醫藥養生學院院長陳潭介紹，草晶華對渠道所有的終端門店都按結構分為三類。養生學院的專業培訓、帶教，則根據門店不同的類別，制定更具靶向性作用的目標。比如，針對頭部門店，他們的目標是以實現門店中藥氛圍的長期積淀（季節養生、辯證立法、互動回訪）為主。有了具體目標和因店而異的打法，門店銷售立竿見影，而且往往影響更長遠的未來。
草晶華中醫藥養生學院院長陳潭
草晶華下沉區縣市場，聚焦高凈值客戶，為企業帶來了銷售的持續增長。據中康CMH數據顯示，2020年四個季度，草晶華下沉市場的增速始終高于全國市場平均增速。除了第一季度受疫情影響稍有下滑外，其在下沉市場的規模占比也在不斷提高。其中，草晶華品牌系列黃金單品黃芪、魚腥草、三七、茯苓、西洋參破壁草本等，在零售終端銷售居前。
草晶華下沉市場規模占比，以及在下沉市場增速和全國市場增速比較。
數據來源：中康CMH
“下沉市場是草晶華多渠道滲透和深耕的必然路徑”ag旗艦廳總裁賴穎豐，接受第一藥店財智采訪時表示說，下沉市場即是機遇，也是挑戰。他認為，規模不集中、管理半徑大、投入高、單產低，是制藥工業企業進軍區縣市場面臨的主要挑戰。但是，對照草晶華的因應策略，他表示他們已經做好了充分準備，“已經找到一系列適合下沉市場的打法”。他說：“我們有200多名專業教練和2000多名帶教老師，以專業服務團隊做保障，以服務能力的全面提升為基礎，我們有信心、有能力把全國主流連鎖半數店員培養成具備專業的中醫知識、中藥銷售技能的高手，與連鎖一起做大中藥品類！”
